Kuidas testosterooni tase mõjutab ostlemist

Keskklassi crossover või vinge 4WD maastur? Seda tüüpi ostuotsused ei hõlma alati mõistlikku kulude-tulude arvutamist - sageli kallutab testosterooni tase tasakaalu.

Kui kulutame palju raha tipptasemel autole, luksusbrändiga kellale, kas pöörame alati tähelepanu materjalide kvaliteedile ja kindlale teostusele? Psühholoogid on juba ammu väitnud, et asi on suures osas selles, et luksuskaup kui kõrge sotsiaalse ja materiaalse staatuse sümbol on omamoodi visiitkaart, mis ütleb keskkonnale: vaata, kui imeline ma olen. Selle mehhanismi seletus on testosterooni taseme mõju uurimine meeste ostuotsustele (tulemused avaldati teadusajakirjas Nature Communications).

Testosterooni reeglid

Uuringus osales 243 noormeest, peamiselt üliõpilased. Nad jagunesid kahte rühma. Esimesele manustati teatud annus testosterooni, põhjustades selle hormooni kontsentratsiooni tõusu veres sarnaselt sellele, mis juhtub teise mehega võisteldes või kaaslast otsides.Kontrollgrupp sai platseebot. Seejärel pidid vastajad otsustama osta võrreldava kvaliteediga, kuid erineva staatusega tooteid (nt populaarse Levise kaubamärgi teksad või Calvin Kleini tippklassi teksad). Testosterooni mõju all olnud mehed otsustasid sagedamini osta kõrgekvaliteedilisi tooteid.

Olek väärtuslikum kui vastupidavus

Ühes teises uuringus anti kaupadele turundus- ja reklaamispetsialistide leiutatud konkreetne tüüp. Näiteks anti täitesulepeadele ja kelladele sildid nagu "instrument, mille kvaliteet kestab sajandeid" või "maailmas tunnustatud võimu ja autoriteedi sümbol". Jällegi valisid testosterooni täiendava annuse mõju all olevad katsealused sagedamini jõu ja võimsusega seotud kaupu (s.t kõrgem staatus) kui need, kelle kirjeldus viitas kõrgele kvaliteedile ja vastupidavusele.

Konkurentsimehhanism

Teadlaste arvates on see bioloogiline mehhanism. Loomadel tõuseb testosterooni tase paaritumisperioodil, kui isane võistleb teiste isaslindudega emasloomade pärast, aga ka teistes seda tüüpi olukordades, näiteks jahipidamise ajal, võideldes ressursside kättesaadavuse eest. Seejärel - potentsiaalse partneri soosingu võitmiseks või teiste isaste peletamiseks - sisenevad tegevusse konkreetsed kõrge staatuse tunnused, näiteks ulatuslikud sarved, värvikas sulestik. Loomade puhul annavad nad märku tugevusest ja tervisest, tagades parema juurdepääsu ressurssidele, suurema mõjuvõimu rühmas või suuremad võimalused võita emaste poolehoid.

Mees nagu paabulind

Teadlased spekuleerivad, et inimestel töötab see mehhanism sarnaselt: kui mees peab konkureerima teise mehega või on atraktiivse naise seltsis, tõuseb tema testosteroonitase loomulikult ja ta teeb tõenäolisemalt otsuseid oma staatuse tugevdamiseks. Sellistel hetkedel on luksusbrändi kauba ostmine - see tunduks majanduslikust seisukohast ebaratsionaalne - just see, mida loodus käsib tal teha: näidata, et olete teistest parem. See on sõnum, mida reklaamides väga sageli edastatakse (paista silma, ostke see auto, teler, nutitelefon esimesena ...). Nii nagu näete, manipuleerivad turundajad meiega, saagiks intuitiivselt meie kõige ürgsemaid instinkte.

igakuine "Zdrowie"